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⾃社ASPで無料オファーを⾏い3週間で1,557件獲得︕
ウェビナーシステムで⽉350万円の売上達成︕決済管理機能で成約率が4%向上︕

業種:アフィリエイト、情報発信、コンテンツ販売、決済代⾏
株式会社SHOW-KA 永⽥武 様

課 題

別のメルマガ配信スタンドを利⽤していましたが、決済管理システムがないのがネックでした。登録後の返信メールにて決済リンクを送る形で有料コンテンツの販売をしていましたが、申し込みと同時に決済フォームに⾶ばせなかったため、成約の取りこぼしがありました。

また、⾃社でコンテンツ商品を作っても、アフィリエイトで別ASPに登録する必要があり、⼀般的なクレジット決済代⾏業者よりも決済⼿数料が割⾼でした。他にも、無料オファーをして⾒込み客集めをしたいと思っていましたが、登録ASPの⼿数料や⼿続きが⾯倒でした。
この他にも、

・メルマガ読者には、ポイントなどゲーム性のあるメルマガにしたかった
・ウェビナーシステムを使い、エバーグリーンの仕組みを作りたかった
・共同企画者と⼀緒にシナリオやリストを共有して作業できる環境が必要

などの課題を抱えていました。

解決策

マイスピーを導⼊して、決済周りとアフィリエイトセンターを⼀元管理しました。申込みフォームから連動して⾃社が契約しているクレジット決済代⾏業者経由で決済ができるようにすることで、取りこぼしを減らしつつ(成約率の向上)と決済⼿数料も最⼩化を実現。

さらには、他社(個⼈事業主さん)の商品販売を代⾏するサービスとして、フォームやメール設定などを請け負い、その販売⼿数料を得ることもできました。

これも、マイスピーで、
・送信者や配信名を⾃由に設定できる
・複数の管理者にメールを送ることができる
・ハウスリスト管理の⾃由度が⾼い(複数のシナリオで管理、再登録できる)

ということが可能なために実現できたことです。ウェビナーからの販売の流れを、動画を⾒た⼈・⾒ていない⼈などのセグメント分けをポイント機能を活⽤して構築。(通常であれば10万円以上するエバーグリーンシステムのほとんどがデフォルト機能として準備されている)

⽇々のメルマガ配信では、ポイントを貯めることで、読者とのエンゲージを⾼める仕組みを作りつつ、必要に応じてスクリーニングも⾏えるようにしました。管理者機能(作業者アカウント機能)を使い、共同企画者⾃⾝にログインしてもらい、確認や操作ができるようにすることで、やりとりの⼿間を省きました。

効 果

成約率が、従来のメール返信後にてのフォーム決済に⽐べ、4%向上しました。

・アフィリエイトセンターを使い、無料オファーをしたところ、3週間で1,557件のリストを集めることができました。
※アフィリエイターへの報酬の管理も、⼀括振込できるため楽でした︕
・ウェビナーシステムを利⽤し、⽉350万円の売上を出しました。
・決済会社との契約が出来ないクライアントの代わりに、決済代⾏を請け負い、⼿数料2%として、⽉に50万円の利益を出しました。
・起業家仲間との懇親会やパーティーの際に幹事を請け負ったときに、事前にマイスピーの決済フォームにて会費を徴収。領収書も発⾏できるので⾮常に喜ばれました。
・作業員管理ができるので、共同企画者とシナリオやリストを共同管理できるようになり、作業がスムーズになりました。

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